- Nem lezárt Vs. Korlátozott jutalékok
- A le nem korlátozott jutalékok előnye
- A jutalékok hatása a vállalati kultúrára
Általában az értékesítési képviselő alapilletményt és jutalékokat keres. Míg a kompenzációs struktúrák társaságokonként különböznek, néhány bónuszokkal, megnövelt jutalékokkal a célok elérése érdekében és egyéb ösztönzőkkel, minden társaság fizetett korlátozott vagy korlátozott jutalékokat fizet. A le nem kötött jutalékok gyakran előnyösek, mivel korlátlan keresési lehetőségeket kínálnak.
Nem lezárt Vs. Korlátozott jutalékok
A korlátlan jutalék pontosan olyan, ahogy a neve is sugallja: Nincs korlátozva, hogy egy adott időszakban mennyit kereshet az értékesítési képviselő. Általában az alapilletmények a nem korlátozott jutaléktervben sokkal alacsonyabbak, mint a korlátolt juttatásoknál fizetett díjak, mivel elvárás, hogy fizetésének nagy részét jutalékokkal fogják megszerezni. A korlátozott jutalékokkal szemben viszont általában sokkal magasabb alapilletmény van, de korlátozza, hogy a jutalékban mennyit lehet keresni. Miután elérte a felső határt, nem kereshet további jutalékokat, függetlenül attól, hogy mennyit elad. A korlátozott jutalékok gyakran további keresési lehetőségeket is magukban foglalnak, beleértve részvényopciókat, a társaság tulajdonjogának százalékos arányát vagy egy év végi bónuszt a teljes társaság teljesítménye alapján. Ezek a kedvezmények általában nem érhetők el, vagy sokkal kisebbek, ha korlátlan jutalékkal rendelkező cégek kínálják.
A le nem korlátozott jutalékok előnye
A legtöbb vállalkozás a korlátlan jutalékrendszert választja azon az egyszerű oknál fogva, hogy ez nagyobb ösztönzést ad az értékesítési személyzetnek a magasabb szintű teljesítésre. Például, ha 100 000 dollárt keres 1 millió dollár eladással, és ennyit kereshet - még akkor is, ha 2 millió dollárt értékesít -, nincs ösztönzés további eladásra. Míg amikor egy társaság jutalékot fizet az összes értékesítésért, akkor nagyobb ösztönző az Ön számára, hogy amennyire csak lehetséges, eladja, segítve a társaságot abban, hogy növekedjen és elérje céljait, miközben többet keres. Gyakran ha egy társaság korlátozza a jutalékokat, az eladók halasztásuk maximalizálása érdekében elhalasztják az értékesítést a következő naptári időszakra; elvégre senki sem akar ingyen dolgozni. Ez káros hatással lehet a vállalkozásra, elmaradhat a célok elérésében és alacsonyabb bevételeket eredményezhet, valamint csalódott vagy csalódott ügyfeleket eredményezhet, akik nem kapják meg a lehető legjobb szolgáltatást.
A jutalékok hatása a vállalati kultúrára
A társaság jutalékainak szerkezete jelentősen befolyásolja a szervezet általános kultúráját. Ha a jutalékokat nem határozzák meg, a légkör inkább versenyképesebb lesz, nagyobb hangsúlyt fektetve a teljesítményre és az értékesítési célok elérésére. Azok az értékesítők, akik nem tudják elérni az értékesítési célokat, nemcsak alacsonyabb jövedelemmel rendelkeznek, hanem általában nem tartanak sokáig a társaságban. A korlátozott jutalékokkal rendelkező társaságnak, különösen a versenyképes bérekkel rendelkező vállalkozásoknak viszont sokkal kevésbé lehet versenyképes környezete. A hangsúly a kapcsolatok kiépítésére és a meglévő ügyfelek kiszolgálására összpontosít, hogy ösztönözze őket többet vásárolni, és ne agresszíven keressen új üzletet.