- alapjai
- szakértelem
- Háttér
- Kilátások
- Kereset
- 2016. évi fizetési információk az értékesítési vezetők számára
Az értékesítésfejlesztési menedzser valaki irányítja a cég értékesítési osztályát. Az értékesítésfejlesztési vezetők felelősek az alkalmazottak meghallgatásáért, felvételéért és képzéséért, valamint megszervezéséért és ütemezéséért. Segítik a csapattagokat a meglévő ügyfelek elérésében és új fiókok felállításában. Az értékesítésfejlesztési vezetőkre gyakorlatilag minden iparágban szükség van, beleértve a kiskereskedelmet, az autóipart és a nagykereskedelmet is.
alapjai
Az értékesítésfejlesztési vezetőknek meg kell érteniük a vállalat politikáját és átfogó küldetését, valamint azt, hogy milyen jövedelmet kell generálni ahhoz, hogy a célokat ne csak elérjék, hanem meghaladják. Értékesítési helyeket hoznak létre a csapatuk számára, néha azokat, amelyeket meg kell emlékezni az utolsó szóra. Azt is gyakran be kell mutatniuk, hogy a termékek és szolgáltatások hogyan működnek a csapatuk, valamint a potenciális ügyfelek számára.
szakértelem
Mivel az értékesítésfejlesztési vezetők gyakran sokat értékesítenek magukkal, szakértőknek kell lenniük az ügyfélszolgálatban. Kiváló kommunikációs készséggel kell rendelkezniük, amely tájékoztatja a csapat tagjait arról, hogy mit kell megvalósítani, és hogyan kell tovább lépni. Ezen felül az értékesítésfejlesztési vezetőknek erős vezetőknek kell lenniük, ügyesen ösztönözve az értékesítési erőt. Szakképzettnek, magabiztosnak, energikusnak, motiváltnak és szervezettnek kell lennie. A legtöbb értékesítési fejlesztési menedzsernek alapvető számítógépes és matematikai ismeretekre is szüksége van, mivel munkájuk nagy része a számok körül mozog.
Háttér
A legtöbb értékesítési fejlesztési menedzsernek nagy sikert kell mutatnia az értékesítési csapat tagjaként. Ezenkívül a legtöbb vállalat manapság inkább a jelölteket részesíti előnyben, akár alapfokú, akár felügyelőként. A feltörekvő értékesítési fejlesztési vezetők általában a marketing, az üzleti, menedzsment, a matematika és a kommunikáció kurzusaira koncentrálnak. De a főiskolai végzettség nem mindig követelmény. Ez nagymértékben az ipartól függ. Például, az elektronikai értékesítés fejlesztési menedzserje egyszerűen csak feljuthatott a ranglétrán, kielégítő értékesítési rekordokkal és az ügyfélszolgálat erős elismerésével.
Kilátások
Minden társaságnak jövedelmet kell generálnia az értékesítés révén, és valakinek meg kell tanítania alkalmazottai számára, hogyan kell ezt megtenni. Más szavakkal: mindig szükség lesz értékesítési fejlesztési vezetőkre. Ami a következő évtizedre vonatkozik, az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Irodája arról számolt be, hogy az értékesítési vezetők munkahelyek száma 2018-ig 15 százalékkal növekszik. Ez gyorsabb, mint az összes szakma országos átlaga.
Kereset
Megfelelő tapasztalatok és képességek mellett az értékesítési fejlesztési vezetők valószínűleg az egyik legjobban keresők az országban. A BLS szerint az értékesítési menedzserek éves éves átlagos fizetése 97 260 dollár volt. Ez valószínűleg ingadozik az értékesítési osztály sikerének függvényében, mivel sok értékesítési vezető és csapata jutalékban dolgozik, és az értékesítésből származó jövedelem egy részét megkapja.
2016. évi fizetési információk az értékesítési vezetők számára
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Irodája szerint az értékesítési vezetők átlagos éves éves fizetését 117 960 dollárban keresették meg. A legalacsonyabb szinten az értékesítési vezetők 79.420 dollár 25. százalékos fizetést kaptak, azaz 75 százalékkal többet kerestek, mint ez az összeg. A 75. percentilis fizetése 168 300 USD, azaz 25% -kal többet keresnek. 2016-ban 385 500 embert alkalmaztak az Egyesült Államokban értékesítési menedzserként.